Varför duschtvål är fel sak att tvätta skägget med

Fråga en kund vad han tvättar skägget med och svaret är nästan alltid detsamma: det som redan står i duschen. Duschtvål, eller schampot som är till hårbotten. Han är inte slarvig — ingen har någonsin sagt något annat till honom.

Ansiktshud producerar mindre talg än hårbotten. En kraftig tvätt gjord för hårbotten kan därför få skägget och huden under att kännas torra. Han behöver sluta strippa skägget innan han oljar det.

Varför schampo och duschtvål inte fungerar på skägg

Många schampon och duschtvålar bygger på kraftiga tensider, gjorda för att lösa upp det fett en hårbotten producerar i mängd. Hårbottnen klarar det. Huden under skägget gör inte det: den producerar betydligt mindre talg från början, och håret som växer ur den är grovare och porösare än huvudhår och förlorar fukt snabbare.

En tvätt gjord för hårbotten kan, vid daglig användning, ta bort mer av den naturliga oljan än skägget behöver. Skägget blir torrt och sprött, huden under fjällar, och fjällningen liknar mjäll tillräckligt mycket för att kunden ska börja behandla den som sådan — ofta med ett mjällschampo, som är ännu aggressivare.

Sedan lägger han skäggolja ovanpå och undrar varför den inte håller. Han behandlar symtomet varje kväll och börjar om varje morgon.

Hur ofta ska skägget tvättas?

Två till tre gånger i veckan för de flesta. Inte dagligen.

Ett skägg behöver tvättas — det samlar stylingprodukt, mat, rök och allt stadsluften bidrar med, och inget av det går ur med bara vatten. Men daglig tvätt av vilket slag som helst är det som torkar ut ansiktshår, och det gäller ett bra skäggschampo lika mycket som en dålig duschtvål. Frekvensen spelar lika stor roll som produkten.

Mellan tvättarna räcker det att skölja med ljummet vatten.

Ordningen som gör skillnaden

Tvätta, massera sedan in några droppar olja i skägget och huden under, och vaxa när skägget är torrt.

Använder han ett skäggvax för formen går det på sist, när skägget är torrt.

Vad ett skäggschampo faktiskt är

En rengöring formulerad för ansiktshår, fri från SLS och SLES. Den lyfter ur produktrester, överskottsfett och vardagssmuts utan att strippa huden under, så att skägget kommer ut mjukt i stället för gnisslande rent — gnisslande betyder att du tagit bort för mycket.

Det är inte en lyxversion av schampo. Det är en annan formulering som löser ett annat problem, och kunden känner skillnaden inom ungefär en vecka efter bytet.

Varför det är salongens enklaste retailsamtal

De flesta retailsamtal börjar med att du erbjuder en produkt, vilket sätter kunden i försvar. Det här börjar med en fråga — vad tvättar du skägget med? — och svaret öppnar dörren av sig självt.

Du säljer inte något han inte tänkt på. Du berättar varför det han klagat på fortsätter hända, och lösningen kostar mindre än den skäggolja han redan funderade på. Skäggschampo är oftast den lägst prissatta produkten på hyllan, vilket gör den till ett lågriskigt förstaköp för en kund som ännu inte är redo för en hel rutin.

Och när han väl känt skillnaden säljer sig oljan själv vid nästa besök.

Sultan levererar Beard Oil, Beard Wash, Beard Wax och Hair Styling Wax Cream till barbershops och salonger i Sverige och Tyskland, till partnerpris exkl. moms och utan bindningstid. Fri frakt inom Sverige och till Tyskland; minsta ordervärde 148 € exkl. moms, blanda fritt mellan produkterna.